Особенности размещения рекламы вконтакте. Настройка рекламы вк

Социальные сети из-за многочисленности своей аудитории превращаются в полноценную рекламную площадку для привлечения внимания пользователей к товарам, услугам или бренду. Различные виды рекламы, в том числе таргетированная, выступают мощным и эффективным инструментом, помогающим в достижении этой цели. Реклама в ВК помогает максимально быстро собрать необходимую аудиторию, обеспечить прирост при этом с небольшими вложениями . Но всё зависит от ее разновидности, времени размещения и места, а также многих других факторов.

В чем особенности рекламы в ВК, что можно рекламировать в VKontakte

1. одежду, обувь, различные аксессуары;
2. электронику и мобильные устройства, комплектующие к ним и различные гаджеты;
3. детскую продукцию, в том числе одежду, обувь, игрушки, другие товары;
4. товары для хобби.

Среди услуг спросом пользуются фотосессии, обучающие мероприятия, салонные услуги, доставка товаров и еды, организация отдыха, путешествий, досуга. Пользуется спросом реклама мобильных приложений, игр и подобных им.

Виды рекламы в ВК

1. Таргетированная реклама – имеет очень широкий функционал для продвижения страниц, сообщества, мобильного или обычного приложения, видеозаписей и внешнего сайта. Все форматы таргетированных объявлений можно разделить на две большие группы: записи в новостной ленте и объявления на страницах сайта. Применяется для того, чтобы пользователь, ведя свой привычный образ жизни мог наткнуться на потенциально интересующее его объявление.
2. Специальный формат рекламы ВК доступен для продвижения сообществ и приложений – заключается в выдвижении страницы в блок «Рекомендуемые». Чтобы попасть в спец формат рекламы, делаем классную картинку. К такому типу объявлений выдвигается намного больше требований, в том числе и к изображению. Объясняется это тем, что сам сервис ВКонтакте рекомендует пользователям ваше приложение или страницу. Поэтому нужно создать максимально интересный пользователям продукт.
3. Мобильная реклама – сравнительно новый формат рекламы, которая демонстрирует содержание объявления пользователям, находящихся в сети ВКонтакте исключительно с приложения мобильных устройств.
4. Реклама в сообществах – для этого нужно зайти на предлагаемых рекламу с указанием цен. Работает система по принципу брони- размещения.

Где размещается реклама ВКонтакте

Как продавать рекламу в ВК

Чтобы продавать рекламу в VK, необходимо создать сообщество и предварительно его раскрутить. Когда группа наберет хотя бы несколько тысяч пользователей, рекламодатели уже могут ею заинтересоваться. Если число подписчиков возрастет до сотен тысяч, предложений будет в разы и десятки раз больше. Чтобы продавать рекламу, можно использовать такие методы размещения:

1. в разделе «Товары»;
2. размещение публикаций в собственной новостной ленте (группы);
3. карусель – позволяет рассматривать несколько ссылок в объявлении;
4. универсальная запись – позволяет добавлять любое вложение для увеличения охвата;
5. запись с кнопкой – содержит в себе призыв к действию, позволяет одним нажатием купить товар, перейти на сайт, вступить в сообщество и другие.

Наиболее подходящее время для рекламы ВК

Согласно статистике, наиболее высокий уровень посещаемости ВКонтакте по пятницам, субботам и воскресеньям. В любые дни максимальная концентрация достигается с 17 до 22 часов. Чтобы определить лучшее время для публикаций каждого определенного продукта, необходимо проанализировать показатель кликабельности CTR, выявить, на каком предыдущем объявлении собранном наибольшее количество просмотров и лайков. Исходя из этого и нужно выбрать время для публикаций, но также нужно учитывать медианное значение откликов для каждого часа в будние дни. Существует много сервисов, которые облегчают эту задачу, помогают построить график для определения наибольшей активности.

Что нельзя рекламировать в ВК

• гемблинг;
• товары для взрослых, порнографические материалы, соответствующие теме предложения о работе;
• кальяны и сопутствующая продукция, также заведения подобного типа;
• алкогольные напитки;
• финансовые пирамиды;
• различные сайты и ресурсы, которые занимаются сбором персональных данных без обоснования намерений;
• различную запрещённую сайтом ВКонтакте деятельность, в частности, взлом, раскрутка, профилей, накрутка счетчиков и прочие;
• курительные смеси, цифровые наркотики, любые психотропные и другие вещества;
• услуги медицинского характера по прерыванию беременности;
• оружие и другую военную продукцию без существующих разрешений на нее;
• различные сайты и приложения, которые побуждают к совершению противоправных действий, также ведущих к жестокости и насилию.

Плюсы и минусы рекламы в ВК

1. точность подбора аудитории
2. низкий порог вхождения, то есть для запуска первой рекламной компании хватит небольшой суммы;
3. доступны любые методы оплаты;
4. высокая скорость показов;
5. максимально быстрая модерация рекламного блока.

1. уровень финансовых вложений может варьироваться от минимального значения, так и быть существенным затратным;
2. существуют ограничения для ведения количества знаков в заголовке;
3. ограничения для указания ряда интересов;
4. недоработка и сложность методики расчета стоимости переходов и показов.

Возможные проблемы связанные с размещением рекламы в ВК

Необходимо обращаться с письменной просьбой к администрации, выяснять проблему лично.

Необходимо его отключить, это прием работает на многих сайтах. Как правило, ВК добавляют в исключение.

1. необходимо увеличить ставку – обычно причина в том, что она ниже рекомендованной;
2. маленький объём целевой аудитории – необходимо перенастроиться на другую группу;
3. низкий Ctr рекламной записи – нужно поднять ставку для повышения конкурентоспособности объявления на аукционе.

Заключение

Чтобы рекламирование услуги или товара было действительно эффективным, нужно подобрать лучшее время для рекламы VKontakte. Для начала можно изучить статистику, почитать интересы других людей, чтобы выявить основные показатели, целевую аудиторию и другие факторы, влияющие на эффективность рекламы. Также в зависимости от типа товара, бренда или услуги нужно выбирать соответствующий инструмент.

Оценить эту статью

Несмотря на то, что многие эксперты говорят об упадке ВКонтакте и уменьшению уровня доверия к нему, пользователи все равно продолжают использовать площадку для бизнеса и развлечений. Для рекламы в сообществах есть определенные правила, а также особенности процесса.

Недавно команда Sociate выполнила исследование рекламы в группах ВКонтакте. Суть состояла в том, чтобы определить особенности размещения рекламных объявлений, а также предоставить рекомендации для рекламодателей.

Реклама ВК — как изменились правила

В последнее время постоянно изменяются особенности размещения рекламных постов в группах и сообществах ВКонтакте. Изначально органическая реклама публиковалась только после того, как рекламодатель общался с администратором. Во время таких переговоров обсуждалась стоимость и другие особенности. Кроме того, это можно сделать на специальных биржах.

Со временем технология публикации рекламы усовершенствовалась. Для таких постов появилась метка “Реклама”. Система дала возможность менять настройки таргетирования. ВКонтакте позволяет установить рекламную сеть, подключится к автоматической настройке. За определенную плату в соответствии с установками система публикует рекламу в сообществах, которые подключены в сети.

В конце 2017 года было запущено еще одно обновление. Сейчас там работает маркет-платформа, которая полностью автоматизирует размещение рекламы и сводит к минимуму усилия от рекламодателя.

Из-за этого многие эксперты утверждают, что публикация рекламы в сообществах уже устарела.

Результаты исследования Sociate

Компания Sociate провела исследование, которое показало совершенно другие результаты.

Sociate выбрали 100 обычных сообществ, в которые за несколько месяцев подавали наибольшее количество заявок на размещение рекламных объявлений. Группы распределили по основному критерию — тематике.

Исследователи определили, что самой большой популярностью пользуется женская тематика . Это связано с тем, что женщин намного проще вовлекать в беседу, они проводят больше времени в социальных сетях, более склонны к комментированию и охотнее ставят лайки. Самые крупные сообщества являются именно такими, которые занимаются женской тематикой.

Вторым в рейтинге является развлечение , группы с шутками и юмором. Преимущество в том, что в таком сообществе можно продвигать практически любой товар или услугу, поэтому среди рекламодателей они пользуются большим спросом. На такие группы подписаны люди самых разных категорий — и студенты, и бизнесмены, и домохозяйки.

Третья группа — тематический паблики с фильмами . Особенностью этих площадок является то, что туда тоже подписывается множество людей. В среднем, в таких группах больше мужчин, поэтому и реклама нацелена в основном на мужской пол. Размещение постов в сообществе дороже, чем в предыдущих группах.

Что необходимо помнить рекламодателям?

За один год в различных группах размещают множество рекламных постов. Согласно исследованию, рекламодатели чаще всего выбирают не группы-миллионники, а те, где количество подписчиков достигает 10 тыс. Это связано с тем, что сами владельцы компаний, которые покупают рекламу, начали видеть особенности отдачи от подписчиков. Важно выбрать не то сообщество, где есть наибольшее количество подписчиков, а то, которое имеет подходящую тематику. Определенный контент привлекает пользователей, и если будет запущена соответствующая реклама, то она даст очень большую отдачу.

В группах-миллионниках очень высокая стоимость публикации, но при этом совсем небольшая отдача. Еще больше проблем появилось, когда система в “новостях” начала сортировать наиболее интересные посты. Сейчас рекламу можно подключить напрямую к новостям, а не только в группы.

Многим пабликам пришлось пересмотреть политику публикации контента, потому что неинтересные посты падали в выдаче и соответственно опускали вниз сами. Именно поэтому количество подписчиков — это не основной фактор. Пользователи могут внимательно оценить контент и на основе этого понять, насколько большой будет отдача.

Это способ привлечь людей, которые заинтересованы в продукте.

За счет подробной настройки целевой аудитории таргетированную рекламу видят не все, а только потенциальные клиенты.

Ваша заявка успешно отправлена, наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время

Специфика рекламы во ВКонтакте

• Цены размещения выше, чем в тизерных сетях. Зато можно быстрее получить целевую аудиторию на сайт при правильной настройке рекламы.
• За счет подробной настройки целевой аудитории таргетинговая реклама дает более высокую конверсию за клик, чем контекстная.
• Во ВКонтакте проще продавать товары широкого потребления стоимостью до 5-6 тысяч. Благодаря ретаргетингу более дорогие и узкоспециализированные товары тоже можно продавать, но продаж, скорее всего, будет меньше.
• Лучше всего таргетинг работает по сообществам. Так что если вы продвигаете продукт или бренд, у которого есть фанклуб во Вконтакте, он будет лучше продаваться.

Способы оплаты таргетированной рекламы

Объявления в левой части страницы, можно выбрать оплату за переходы или за показы. Для рекламы в новостной ленте можно выбрать только оплату за показы.

В любом случае вы платите не за время размещения объявления, а только за контакты с пользователями.

• При оплате за показы вы платите за каждую 1000 показов.
• Показ объявлений работает по принципу аукциона. Чем больше вы платите за рекламу, тем больше людей ее видят. Эффективность записей не учитывается.
• При оплате за клики вы платите каждый раз, когда человек переходит по
• объявлению. Показ объявлений зависит от того, сколько вы платите за клик, а также от того, как часто люди переходят по объявлению. Чем чаще люди переходят, тем выше количество показов.

Чтобы контролировать бюджет, можно выставить лимит, после которого реклама перестает расходовать деньги.

Что выбрать: оплату за клики или за переходы?

• В 90 % случаях выбирают оплату за показы - это проще и дешевле. Вы получите много трафика и потратите небольшую сумму. Главное, правильно отфильтровать базу пользователь, чтобы рекламу видела только целевая аудитория.
• В 10 % случаев выбирают оплату за переходы. Это актуально, когда нужно охватить огромную целевую аудиторию. При оплате за переходы сложно добиться низкой цены за клик, но возможно. Для этого нужно делать эффективные объявления, по которым часто переходят. Тестируйте, насколько эффективны ваши записи - может быть, вам подойдет этот способ.

Как настроить таргетированную рекламу?

У размещения таргетированной рекламы ВКонтакте 2 задачи.

1. Показывать объявление заинтересованным пользователям, а незаинтересованным - не показывать.
2. Сделать рекламу интересной для потенциальных клиентов, чтобы они чаще переходили в сообщество.

Давайте разберемся, как это сделать.

Как выбрать целевую аудиторию?

1. Составьте портрет целевой аудитории: кто потребитель, зачем ему ваш товар.
2. Заполните графы, чтобы объявление видела только целевая аудиторий.

Как создать эффективное объявление?

• Главное правило - тестировать объявления. Нельзя запускать масштабную рекламную кампанию без тестирования.
  Создайте несколько непохожих друг на друга объявлений с бюджетом 100 рублей и наблюдайте. Удаляйте объявления, которые работают хуже всего, а остальные продолжайте тестировать. Можно менять время показа удачных объявлений, чтобы узнать, когда сидит ваша ЦА в ВК. Можно тестировать отдельные объявления на сегменты целевой аудитории и на разные регионы. Экспериментируйте.
• Используйте контрастные крупные изображения вместо картинок плохого качества, на темном фоне и с мелкими деталями.
• В текстах используйте конкурентные преимущества, эмоциональные описания и призывы к действию. Откажитесь от шаблонных фраз.
• Используйте анонс скидки или акции в заголовке, в описании или на картинке - это повышает кликабельность (если текст не больше половины изображения).
• Обновляйте объявления 2-3 раза в неделю. За 2-3 дня даже удачное объявление надоест пользователям и станет работать хуже.

Интересуют услуги по данной теме?

Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в течение нескольких минут

Давайте разберемся с тем, как выбрать паблик для рекламы в ВК, рассмотрим моменты, требующие внимания, а также изучим определенные хитрости.

1. Делаем выборку популярных пабликов, которые могут быть нам интересны;
2. Внимательно изучаем их статистические показатели;
3. Анализируем контент и подбираем самый популярный по количеству посещений;
4. В завершение адаптируем рекламный пост под выбранную группу или страницу.

Разберемся детально, как это работает на практике.

Реклама в пабликах ВК — выбираем сообщество

Шаг 1. Делаем выборку.

Чтобы выбрать список подходящих под нашу рекламную кампанию пабликов, достаточно зайти в рекламный кабинет. Нажимаем «Реклама» слева под основным меню. Оказавшись в личном кабинет, от куда ведётся управление РК, кликаем сначала «Реклама в сообществах», а затем «Доступные площадки».

Как видите здесь можно найти нужное сообщество по названию, тематике, цене за пост и прочим параметрам. Давайте, рассмотрим, на какие показатели пабликов стоит обращать внимание в первую очередь.

• География. Если ваши товары или услуги предоставляются в каком-то одном регионе или городе, то стоит ли заказывать рекламу в сообществе, где подписчики со всего мира? Разумеется, нет. Для этих целей подойдёт какой-нибудь региональный паблик, где основная масса пописчиков (70-80%) из вашего города.
• Пол. Здесь всё просто, если ваша ЦА — женщины, то ищите женские паблики, если мужчины, то наоборот. Если же это и те, и другие, рекомендуем разделить рекламную компанию, и для девушек сделать один рекламный пост, а для мужчин другой.
• По возрасту. Так же, как и в предыдущем случае, ориентиром выступает целевая аудитория. Выбираем требуемое количество возрастных групп. Важно! Уделить особое внимание рекомендуется сегменту до 18 лет: подписчики пабликов такой возрастной категории демонстрируют большую вовлеченность. Несмотря на отсутствие платежеспособности, такая ЦА крайне полезна. Особенно эффективной может стать реклама игр, дешевых принадлежностей и различных мелочей;
• Собачки и боты. Само собой – чем меньше ботов и удалённых страниц (собачек), тем лучше. Однако они присутствуют почти повсеместно, но если их больше 20%, от общего числа, то стоит отнестись с опаской к такой группе;
• Категория охвата и вовлечённости . Данный параметр является одним из наиболее важных. Так как ВК ввёл систему ранжирования постов, то в приоритете показ более популярных публикаций, и может быть такая ситуация, когда в паблике больше миллиона подписчиков, а посты набирают не более 3000-4000 уникальных просмотров. При этом важно учитывать, что вовлечённость – комментарии, «лайки» и т.п. – можно искусственно увеличить, то охват – нельзя.

К сожалению далеко не все паблики представлены в рекламном кабинете ВК, в таком случае за размещением рекламы стоит обратиться к администраторам сообщества, запросить у них статистику по группе, а все остальные показатели проверить вручную. Составив список наиболее интересных для размещение рекламы пабликов, можно двигаться дальше.

Шаг 2. Статистические показатели пабликов.

Чтобы изучить статистику, достаточно кликнуть на название паблика. После этого он откроется в новой вкладке. Потребуется перейти и в саму группу и оценить частоту публикации записей. Идеальным вариантом станет такое сообщество, где посты размещаются не реже, чем 1 раз в час. Если публикаций будет значительно больше, то пост с рекламным содержанием станет стремительно терять позиции.

Вернувшись в рекламный кабинет, оцените охват постов по дням . Нажмите напротив сообщества значок диаграммы. Изучив график активности, можно найти наиболее благоприятный период для создания рекламной публикации. Например, в группе «Знаете ли Вы?» — нет пиковой активности, но видна заметная просадка в определённые дни — как раз их стоит избегать, если вы рассчитываете получить максимальный эффект от своей рекламы.

Важно! Стремительные изменения на графике активности должны настораживать – активность может быть накрученной. Также с опаской стоит отнестись к такому явлению, как массовый выход участников. Это может обусловлено привлечением незаинтересованной аудитории, что, осмотревшись, спешит покинуть группу.

Можно исследовать и показатели прироста, демографии – половую принадлежность посетителей, их возраста, географический разброс.

Шаг 3. Анализ контента.

Контент развлекательных пабликов с мемами, фильмами или музыкой, вряд ли расскажет что-то новое о своих подписчиках, но тематические сообщества, публикующие контент строго определённой направленности следует изучить получше.

Выявить популярные посты. Понять почему они стали популярными. И учесть при создании рекламного поста. Чему стоит уделить внимание?

• Форматирование текста (разделён ли текст на абзацы или написан сплошным текстом, используются ли эмодзи, используется ли написание слов заглавными и так далее).
• Изображение (есть ли текст на картинке, используется ли изображения человека, животных, детей, есть ли фирменный стиль картинок к постам).
• Контакт с аудиторией (заканчивается ли текст поста вопросом, есть ли призыв оставлять комментарии или делиться запись и прочее).

Шаг 4. Адаптация рекламного поста под паблик.

Теперь все полученные данные нужно учесть при создании рекламного поста. Написать текст, подобрать изображение и сделать крутой призыв к действию, чтобы добиться высоких показателей CTR, конверсий и ROI.

Для привлечения внимания используйте «боли» своих потенциальных клиентов. Предложите часть решения в посте, а остальное разместите на сайте. При этом, не пытайтесь сразу же продавать — сначала доверие, потом продажа.

Поработайте над уникальностью контента, не надо копировать у конкурентов или с каких-нибудь сайтов, создавайте уникальный контент в виде статей, фото и прочего.

Нюансы и хитрости рекламы в пабликах

Итак, подходящая группа подобрана. Настало время создавать привлекательные объявления. Можно прибегнуть к ряду хитростей:

Дмитрий Ковалев

Статья будет полезна тем, кто хочет продвигать товары, услуги или сообщества с помощью пабликов «ВКонтакте», но не знает с чего начать. После прочтения вы научитесь подбирать группы с целевой аудиторией и составлять посты, помогающие добиваться максимальной конверсии.

Выявление аудитории

Прежде чем искать сообщества, узнайте, кто ваш потенциальный покупатель и составьте его портрет.

Выявите потребности . Выясните, какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга. Это должна быть одна вещь, которая объединяет целевую аудиторию. Разобраться, чего же хотят клиенты, помогут опросы и форумы.

Узнайте об интересах. Узнайте об интересах своей аудитории, чтобы определиться с тематикой группы.

Для этой задачи подойдет инструмент для поиска аудитории «Церебро Таргет». Он позволяет анализировать интересы потенциальных клиентов выбранного сообщества.

В разделе «Анализ пользователей» вставьте ссылку на группу, в которой, по вашему предположению, состоит ЦА.

«Церебро» хорошо дополнит еще один инструмент, находящийся в рекламном кабинете «Фейсбука» − Audience_insights . Он показывает семейное положение, должность, а также топ любимых сайтов представителей вашей аудитории. А если вы изучаете рынок в США, то помимо перечисленного вам будет доступен еще и уровень зарплат.

Определите пол и возраст . Во-первых, эти параметры помогут выбрать группы с нужной аудиторией. Во-вторых, сделать обращение в своем посте более личным. Выяснить их поможет сервис от Mail.Ru .

Подбор сообществ

После составления аватара представителей аудитории, соберите как можно больший список страниц, на которые могут быть подписаны потенциальные клиенты. Для этого:

1. Воспользуйтесь «Поиском сообществ» «ВКонтакте».

1. Найдите группы через «Маркет-платформу » в личном кабинете.

1. Используйте сторонние инструменты для работы с группами «ВК», такие как «Паблер ». Для того, чтобы начать подбор, перейдите в раздел «Паблики/профили», подраздел − «Паблики ВКонтакте».

Анализ сообществ

Когда набрался приличный список групп одной тематики, проверьте каждую из них по пяти критериям.

Наличие ЦА

Чтобы узнать состоят ли в сообществе ваши потенциальные клиенты проверьте пол, возраст и географию его участников. Эти данные можно посмотреть во вкладке «Статистика».

По полу, возрасту и гео проверьте наличие аудитории в группе

Активность участников

Если в группе сидят люди нужного возраста и пола, проверяем ее на вовлеченность. Обозначается этот показатель аббревиатурой ER (engagement rate) и высчитывается с помощью соотношения действий к охвату.

Чтобы понять нормальный ли в группе ER, сравните его с показателями сообществ-лидеров в данной тематике.

Боты

Узнать процент ботов можно через приложение «ВКонтакте»: «Поиск „мертвых“ участников и подписчиков ». Для этого зайдите в приложение, вставьте ссылку на сообщество и нажмите «Сканировать».

Наличие ботов показывает и «Паблер».

Обычно в группах 10–20 % ботов. Все что больше − накрутка

Еще один способ проверить сообщество на «мертвые души» − посмотреть на отток подписчиков. Для этого в статистике страницы посмотрите на количество отписок. Высокий скачок на графике отписавшихся − явный признак большого числа ботов.

Охват

Охват говорит о количестве просмотров поста в новостной ленте или на стене сообщества. При расчете этого показателя учитываются только уникальные пользователи. Причем «ВКонтакте» не засчитывает быстрое проматывание записи в ленте. Человек должен задержать внимание на тексте или изображении. Этот показатель также смотрите в статистике группы.

Нормальный показатель охвата – 10–20 % от общего числа подписчиков. Если на группу будет подписан миллион человек, охват должен быть 100 000 – 200 000.

Рекламные записи

Если конкуренты разместились всего 1–3 раза, скорее всего их реклама не принесла результата. Стоит проверить ее на профпригодность (об этом читайте в блоке «Составление поста»).

Если рекламные посты конкурентов публикуются регулярно − скорее всего в группе есть нужная вам аудитория. И чтобы получить ее часть, отстранитесь от конкурентов с помощью креативов и уникальных торговых предложений.

Размещение

Через администратора

Чтобы разместиться напрямую:

1. Найдите на странице контакты администратора. Если их нет − напишите свое предложение в сообщение или в предложку на стене.

1. Договоритесь о цене, времени и условиях размещения. Покупая сразу пакет размещений, можно договориться о скидке. Но покупать сразу больше одного рекламного места следует только в уже проверенных сообществах.
2. Выберите время размещения исходя из активности подписчиков. Если места остались только на время с низкой активностью, попросите у администратора немного снизить цену. Посмотреть активность можно в «Паблере» во вкладке «Подробная статистика».

1. Отправьте пост на согласование. Учтите, что возможно придется вносить правки. Поэтому лучше прислать запись заранее, чтобы не переделывать ее за пять минут до публикации.

Через биржу «ВК»

Публикация через биржу рекламы «ВК» дороже на 10-15 %. Подходит тем, кто не пользуется сторонними инструментами для поиска сообществ, так как сервис сам предлагает варианты размещения. А еще тем, кто не подключает сторонние метрики для анализа эффективности рекламы, потому что в личном кабинете можно посмотреть подробную статистику после проведения кампании.

Чтобы разместить пост через биржу:

1. Создайте объявление и отправьте его на модерацию.

Когда пост пройдет проверку, он появится во вкладке «Активные» − его можно размещать. Если не пройдет − «Отклоненные». В этом случае модераторы обязательно укажут причину, после исправления которой, объявление можно снова отправлять на модерацию.

1. По заданным параметрам найдите группы для размещения. Их можно искать исходя из тематики, бюджета, охвата, количества участников и т. д. Однако найти конкретное сообщество по названию не получится − сервис сам предложит варианты.

1. Отправьте заявку на размещение. Ваше объявление будет автоматически размещено в указанном вами диапазоне времени.

Составление поста

После того, как договорились о публикации, подготовьте рекламный пост.

1. В объявлении учтите потребность аудитории, расскажите, как ваш товар решит ее проблему.

1. Проанализируйте рекламу конкурентов, если она есть. Затем придумайте уникальное предложение и оформление поста, чтобы ваши креативы выделялись на общем фоне.

1. Изучите контент паблика, в котором планируете размещаться. Узнав, какие из них наиболее популярны, вы лучше поймете интересы подписчиков. Это поможет сделать более интересную и менее рекламную запись.

1. Текст наполните смайликами, чтобы он был заметнее и акцентировал внимание на главном. Только не переборщите, пост должен выглядеть естественно, а смайлики − подходить по смыслу.

1. Длинные ссылки в тексте сократите с помощью vk.cc или Google URL Shortener . Так запись будет занимать меньший объем, выглядеть аккуратнее и главное внушать больше доверия.

1. Изображение должно быть цепляющим, чтобы ваш пост заметили в ленте, но при этом релевантным предложению.

1. Напишите цепляющий заголовок. Для этого вынесите в него основную пользу. Если он не заинтересует ЦА, то никто не прочитает ваш текст, даже самый полезный и продающий.

Работа с комментариями

Негативными. После публикации записи под ней будут оставлять комментарии и не всегда положительные. Поэтому старайтесь отрабатывать весь негатив.

Информационными. Также люди могут задавать вопросы: «как заказать», «сколько стоит», «в чем преимущество продукта» и т. п. На них тоже нужно вовремя отвечать.

Посторонними. Любые не относящиеся к теме замечания можно попросить удалять администратора.

Оценка результатов

Чтобы было удобно вести статистику и анализировать результаты, создайте табличку в «Google Таблицах » или Excel со следующими полями:

• название и ссылка на сообщество,
• рекламный пост,
• стоимость размещения,
• дата и время размещения поста,
• контакты администратора,
• количество переходов,
• количество заявок,
• ER группы,
• прибыль.

Данные по переходам и заявкам смотрите в «Яндекс.Метрике ». А чтобы отличать свои рекламные записи и сообщества, в которых размещаетесь, добавляйте к ссылкам UTM-метки. Более подробно эту тему раскрыл Дмитрий Дементий в статье: « ».

Если размещались через биржу «ВК», в личном кабинете рекламодателя после проведения РК вы сможете посмотреть:

• суммарное число пользователей, просмотревших рекламное объявление, и их распределение по полу и возрасту;
• число уникальных пользователей, перешедших хотя бы по одной ссылке в записи;
• количество пользователей, поделившихся, прокомментировавших или отметивших пост кнопкой «Мне нравится»;
• количество подписавшихся пользователей, если рекламировали сообщество;
• число заявок с группы.

Чтобы открыть подробную статистику, нажмите на соответствующий значок в разделе соответствующей рекламной кампании.

Если отправляли заявку напрямую, но нет возможности подключить метрику − запросите у администратора статистику поста перед его удалением. Она показывает:

• общий охват и охват подписчиков;
• лайки, репосты и комментарии;
• количество пользователей, скрывших запись из ленты своей новостной ленты;
• число жалоб на публикацию;
• количество людей, перешедших по ссылке в посте.

Повторные размещения

Если первые несколько публикаций в сообществе были успешными, продолжайте размещаться. Но учтите, что со временем конверсия объявления будет снижаться. Большинство участников заметят вашу рекламу после нескольких размещений, поэтому в следующий раз они ее проигнорируют. Чтобы преодолеть баннерную слепоту обновляйте запись раз в несколько размещений.

• Протестируйте новый заголовок.
• Поменяйте смайлики.
• Измените структуру текста.
• Опубликуйте с другим изображением.

Сделайте так, чтобы пост выглядел по-новому, и пользователи снова начнут замечать вашу публикацию.

Например, я несколько раз размещался в сообществе с таким объявлением:

Первое размещение принесло десять лидов, второе − восемь, после третьего пришло всего две заявки, после четвертого − три.

Я поменял фотографию, придумал новый заголовок, расставил другие смайлики и на следующий день разместился в этой же группе.

Повторные размещения с новым постом принесли восемь, а во второй раз − семь заявок. При том, что текст объявления остался прежним − изменилась только его визуальная часть и заголовок.

Поиск новых сообществ

Чтобы увеличивать охват нужно постоянно искать новые группы для размещения. Для того, чтобы находить похожие сообщества, воспользуйтесь инструментом для поиска пересечения аудиторий, например, таким как «Церебро Таргет». В нем вы можете по ссылке на паблик, в котором уже успешно давали рекламу, найти похожие, где будет состоять часть тех же подписчиков. Для этого перейдите в раздел «Поиск аудитории», подраздел «Группы, где есть ЦА» и вставьте ссылку на нужную страницу.

Группы можно отфильтровать по нужным вам параметрам и скачать ссылки на них текстовым документом или в Excel.

Чтобы найти пересечения аудитории, вы можете воспользоваться и бесплатными аналогами, например, приложением «